Tipos de Planes de Compensación

Ya hemos compartido en otro artículo aspectos estratégicos del plan de compensación en la Industria de la Venta Directa y Multinivel. https://netzen.global/plan-de-compensacion-en-la-venta-directa/

Justamente una de las grandes ventajas del multinivel es el crecimiento exponencial de las redes de mercadeo. Este crecimiento se da gracias a su plan de compensación y el algoritmo que se elija.

Por supuesto que para tomar la decisión del plan se requiere un análisis profundo de la empresa, el producto, el mercado y diversos aspectos socioeconómicos, incluso emocionales.

Existen diversos planes de compensación, cada uno con sus propias características, ventajas y desventajas. Los más populares son:

• Plan de compensación Unilevel: Es uno de los más sencillos. Los distribuidores patrocinados por una persona se colocan directamente en su primer nivel, sin límite de anchura. Las comisiones se pagan sobre los volúmenes de ventas de un número limitado de niveles de profundidad.
• Plan de compensación Binario: La estructura de la red se limita a dos “patas” o ramas. Cada distribuidor puede tener solo dos patrocinados directos. Se suelen pagar comisiones en función del volumen de ventas de la “pata más débil” o con menos volumen de ventas, lo que fomenta el trabajo en equipo.
• Plan de compensación Matricial: Similar al plan binario, pero la anchura y la profundidad de la red están predefinidas por la empresa (por ejemplo, una matriz de 3×5, donde cada distribuidor solo puede tener 3 personas en su primer nivel y las comisiones se pagan hasta el quinto nivel).
• Plan de escaleras (Stair-step/Breakaway): Es uno de los planes más antiguos. A medida que los distribuidores alcanzan ciertos volúmenes de ventas, suben de rango y “se separan” (breakaway) de su patrocinador, lo que les permite formar su propia línea y ganar comisiones más altas.
• Plan Híbrido. Se integra con múltiples estructuras de planes de compensación, generalmente combinan elementos de planes binarios, uninivel y matriciales. Esta fusión permite un modelo de negocio más diversificado, sin embargo pueden resultar difícil de entender y explicar.
• Party Plan. Este Plan como el híbrido combina otros modelos, su característica más importante es que mediante la organización de eventos sociales como una fiesta en casa o una reunión, el anfitrión puede vender y reclutar vendedores en la misma sesión, ofrecer descuentos e incluso regalar muestras de productos. 

La elección del plan de compensación es una de las decisiones más importantes para una empresa de venta directa y multinivel, ya que debe ser financieramente sostenible, motivador para los distribuidores y fácil de entender. Un plan bien diseñado es fundamental para el éxito y la estabilidad a largo plazo del negocio.

Desde hace más de 30 años en  NETZEN somos expertos en planes y sistemas de compensación en outsourcing, mediante el desarrollo e implementación de tecnologías de información e Inteligencia Artificial para empresas de Venta Directa y Mercadeo en Red.

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