Es común que en redes sociales y entre nuestras amistades seamos testigos del éxito emprendedor.

Compartir los momentos al alcanzar una meta son motivantes, sin duda.

Pero ¿Te has preguntado cómo se logra ese éxito? ¿Qué tuvo que hacer tu amiga para irse a un viaje a europa o ganarse un auto?

En este artículo te vamos a explicar uno de los conceptos más importantes de la Industria de la Venta Directa que es el Plan de Compensación.

Un plan de compensación en la industria de la venta directa y el multinivel es la estructura o conjunto de reglas que una empresa utiliza para determinar cómo se le paga a sus distribuidores o vendedores independientes. Es, en esencia, el “motor financiero” del negocio y la principal herramienta para motivar a los miembros de la red.

El plan de compensación es único de cada empresa y su diseño es realizado por un equipo multidisciplinario formado por expertos en redes de mercadeo, finanzas, ingeniería actuarial y tecnología. En el plan se detalla lo siguiente:

Comisiones por venta directa. Es el porcentaje de ganancia que un distribuidor independiente recibe por vender productos. Cómo cualquier negocio. Se hace un pedido de productos y se distribuyen directamente con los compradores.

Bonificaciones por expansión. Como todo negocio cuando crece y en el caso del mercadeo en red, cuando se integran nuevos distribuidores la empresa puede pagar un bono en el caso del multinivel:

Ingresos residuales. Se refiere a las comisiones que se generan por las ventas de los distribuidores que forman parte de su propia red.

Incentivos adicionales. Son premios en especie como viajes, capacitaciones de alto nivel con grado universitario, motocicletas, automóviles, electrodomésticos, etc. Estos incentivos se fijan al alcanzar metas de ventas, crecimiento y fidelización.

Rangos. Es un conjunto de requisitos que un distribuidor independiente debe cumplir para calificar a un nivel superior de pago y estructura. Comúnmente para identificarlos se asocian a metales y piedras preciosas como oro, plata, bronce, rubí, diamante, etc.

Algo muy importante saber es que las empresas de venta directa tienen como modelo de negocio la comercialización de bienes de consumo y servicios directamente a los consumidores, mediante el contacto personal de un agente de comisión o mediador mercantil independiente, generalmente en sus hogares, en el domicilio de otros, en su lugar de trabajo, fuera de un local comercial.

Se tiende a confundir lo que son los Sistemas de Venta con los Sistemas de Ganancias de las personas dedicadas a esta actividad, sin embargo, la diferencia básica es que mientras los primeros son las formas en que se realizan las ventas, los sistemas de ganancias son métodos utilizados por las empresas para reconocer a estas personas. Los sistemas pueden diferir entre empresas y se engloban de la siguiente forma:

1. Contrato de Comisión Mercantil. En este sistema la persona actúa bajo un contrato de comisión o de mediación mercantil. La facturación se hace de la empresa al consumidor por el precio total y el intermediario, que es el comisionista o mediador recibe una comisión establecida por la empresa. Jurídicamente este sistema es tratado como una comisión mercantil.
2. Descuento en el Precio. En este sistema la empresa celebra un contrato de compra-venta otorgando un descuento sobre el precio marcado. La persona obtiene una ganancia como “utilidad” al realizar la venta con el consumidor. Esto implica que la facturación en este caso, la hace la empresa comercializadora, al vendedor y el vendedor a su vez, realiza una segunda operación de compra-venta con el consumidor final.
3. Multinivel. En este modelo se pueden utilizar cualquiera de los dos sistemas de ganancias anteriormente mencionados el de comisión o el del descuento en el precio. Tiene la característica de que los distribuidores independientes además de obtener descuentos o comisiones por su volumen personal de ventas, tienen la oportunidad de obtener ganancias sobre las ventas del grupo o red reclutado o auspiciado dentro del plan Multinivel.

Así pues, la comercialización Multinivel ofrece la oportunidad de crear tu propio negocio independiente vendiendo bienes y servicios a consumidores y desarrollando y capacitando a una organización o red de distribuidores independientes para que hagan lo mismo. La relación entre las personas dedicadas a esta actividad y las empresas de Venta Directa es de tipo mercantil, siempre se da en un ámbito comercial bajo contratos de comisión mercantil o mediante contratos de compra-venta.

Así que la próxima vez que tu amiga que se dedica a las ventas directas te diga que se va a la convención a Cancún, felicítala porque detrás de ese logro hay mucho trabajo y sacrificio.